Description
Ce cours s'adresse aux étudiants intéressés par le commerce international, et plus particulièrement par le processus de négociation qui mène ordinairement à la conclusion d'ententes commerciales internationales.
Il vise à fournir aux participants les outils théoriques et pratiques de base en matière de négociation, les connaissances factuelles sur la culture d'affaires de nos principaux partenaires commerciaux et la vision stratégique d'ensemble pour la poursuite d'activités commerciales internationales.
Thèmes couverts
- Les différentes habiletés nécessaires à tout bon négociateur dans un contexte international
- Processus d'une négociation commerciale internationale
- Techniques, tactiques et stratégies pour négocier
- La conduite de la négociation commerciale internationale
- Les particularités de la négociation internationale
- Les problèmes de la cueillette et de l'analyse des informations
- La validité et la comparabilité des données (critères objectifs)
- La connaissance du processus décisionnel
